Нині мета Групи Компаній Kormotech полягає в перерозподілі експортної стратегії. Зі слів керівника напряму країн Центральної Європи, Латинської Америки та Privat Label у Групи Компаній Kormotech Назара Щирби, цей стратегічний крок зумовлений глибоким аналізом ринків.
Група Компаній Kormotech активно розширює міжнародну присутність, адже продукція Kormotech присутня у 44 країнах світу. Особливий акцент на країнах Центральної та Східної Європи.
Одна з ключових стратегій Групи Компаній Kormotech – побудова потужних торгових команд, здатних ефективно представляти продукт на місцевих ринках. Кожна команда має дистриб’юторів, які регулярно взаємодіють із торговими точками, залучаючи нових клієнтів та демонструють унікальність продуктів.
Назар Щирба наголосив на важливості адаптації та гнучкості в підходах до різних ринків. Наприклад, у Литві вдалося досягти значного прогресу завдяки своїй торговій команді, яка активно взаємодіє з клієнтами. Натомість у Польщі - інший підхід, що зосереджується на партнерстві з дистриб’ютором, який має знання і досвід у просуванні на ринку подібної продукції.
Один із важливих аспектів, які Група Компаній Kormotech враховує у своїй стратегії, є зростання електронної комерції. Наприклад, у Польщі вже 25–30% обсягів продажів категорії pet food відбуваються через інтернет-платформи. Впровадження електронних технологій і стратегій онлайн-продажу є неминучою потребою, зокрема для тих ринків, де цифрова інфраструктура ще перебуває на стадії розвитку. На прикладі країн Балтії, де лише 5% продажів відбуваються онлайн, Група Компаній Kormotech має можливість досліджувати й розвивати нові канали дистрибуції.
На думку керівника напряму країн Східної Європи, Центральної Азії та Близького Сходу Миколи Дев’ятова, основними ринками у відповідному бізнес напрямку є Румунія, Болгарія і Греція. Група Компаній Kormotech прагне зміцнити свої позиції на цих ринках в поточній стратегії, але також вивчає можливості розширення присутності на ринку балканських країн, зокрема в Боснії, Сербії, Хорватії, Чорногорії, та в інших країнах стратегічного напряму.
«Є багато країн Африки, Близького Сходу та Центральної Азії, в яких категорія розвивається, а ми ще не присутні в них. Група Компаній Kormotech нещодавно почала постачання продукції в Киргизстан,Таджикистан та Єгипет. Технічно ми розглядаємо всі ринки, та шукаємо потенційно нові і цікаві для себе. Також активно працюємо над можливостями значного розширення на тих, де ми вже присутні», – додає фахівець.
Одним із найбільших ризиків, із якими стикається Kormotech, є інфраструктурні, пов’язані з війною. Микола Дев’ятов наголосив на важливості забезпечення стабільності виробництва, зокрема використання генераторів для підтримання роботи в умовах перебоїв з електропостачанням в Україні. А ще вживають заходів для забезпечення безперебійних постачань продукції через перевантажені кордони, намагаючись зберегти якість обслуговування партнерів та дотриматись законтрактованих строків поставки.
Тут нам допомагає той факт, що Група Компаній Kormotech має власні виробничі потужності в Литві, а також виготовляє частину продукту на аутсорсі. Тому немає проблем із закриттям потреби у продукті на всіх ринках, де продукція Kormotech представлена.
Крім того, Група Компаній Kormotech активно працює над адаптацією своєї продукції до специфіки кожного ринку. Це передбачає ретельне вивчення потреб споживачів, аналіз даних та формування локальних команд для збору інформації про ринок. Важливим аспектом є врахування культурних особливостей, таких як заборона використання свинини в продукції для мусульманських країн і реагування на потреби інших ринків, зокрема польського, де спостерігають зростаючу увагу до алергенів.
Маркетингові інновації
Маркетинг – один із ключових фокусів компанії, оскільки він допомагає споживачам у визнанні продуктів, підтримує бренд і сприяє збільшенню присутності на світових ринках. Група Компаній Kormotech трансформувався в маркетингово-виробничу компанію, дбаючи про пізнаваність брендів в Україні та світі.
В Україні сімейна компанія у другому поколінні зарекомендувала себе як найбільший виробник їжі для котів і собак, у портфелі якої бренди Optimeal, Delickcious, Club 4 Paws, «Гав!», «Мяу!». Маркетингові зусилля спрямовані на підтримку заходів і конференцій, створення рекламних кампаній та просування брендів через соціальні мережі, а також соціальні проєкти, які допомагають стати ближчими до кінцевих клієнтів.
«Ми створюємо стратегії для різних країн ЄС, враховуючи місцеві особливості та конкурентне середовище, розробляємо бізнес-плани. Переробляли свої бренди під потреби ринків, наприклад, коли зрозуміли, що наш Optimeal «слабкий» для західних ринків і потрібно або знижувати ціну і йти у нижчий сегмент, або переробляти бренд. Спостерігаючи за трендом преміалізації в Україні, обрали друге і не прогадали», – пояснює директор з маркетингу та інновацій Групи Компаній Kormotech Ігор Блистів.
Із його слів, перед виходом на новий ринок у компанії глибоко вивчають його особливості, конкурентне середовище та споживчі уподобання. При адаптації продукту враховують культурні та ментальні відмінності споживачів, щоби він відповідав локальним потребам. Задля побудови партнерств компанія бере участь у міжнародних виставках та шукає партнерів.
«Ми розуміємо: щоб завоювати значну долю ринку якоїсь країни, треба подбати про пізнаваність бренду. Раніше ми брали продукт, який був успішний в Україні, і намагалися відправляти його на експорт. Потім зрозуміли, що це невдала стратегія. Тепер вивчаємо нашого споживача, його потреби і намагаємося під ці потреби перескладати наші продуктові портфелі на кожному конкретному ринку, враховуючи відмінності. Наприклад, у Латвії, Литві, Франції, Румунії є свої особливості – там практично відсутні можливості для масмаркету. Тому потрібно конкурувати в преміальному та суперпреміальному сегменті», – додає Ігор Блистів.
Наталія Вареник
___________________________________________________________________________________________________
Щоб отримувати актуальні й гарячі новини Львова та України, підписуйтеся на наш Instagram та Viber.
Трансляції важливих подій наживо і щотижневі відеопрограми – про актуальні львівські питання у «Темі тижня» та інтелектуальні розмови на загальноукраїнські теми у «Акцентах Твого міста» і публічні дискусії для спільного пошуку кращих рішень викликам громади міста – дивіться на нашому YouTube-каналі.